Coachingowy marketing – mix. W biznesie coachingowym, podobnie jak w każdym innym, oferuje się pewien produkt (może w tym wypadku bardziej usługę) do sprzedaży. Zdefiniowanie tego produktu czy też usługi, określenie cech i uwypuklenie potencjalnych korzyści, jakie może osiągnąć klient jest pierwszym krokiem do skutecznej sprzedaży. Drugim również niezwykle ważnym jest umiejętne skalkulowanie ceny.

Czym jest coaching? Jakie posiada cechy?

Z jakimi korzyściami może się liczyć klient korzystający z coachingu?

Jest wiele definicji coachingu. Niewątpliwie jest to pewien proces. Proces, który w moim przekonaniu dość trafnie został opisany w definicji jaka posługuje się międzynarodowa organizacja zrzeszająca coachów jaką jest ICF (International Coach Federation), którą cytuje poniżej:

„Coaching jest interaktywnym procesem, który pomaga pojedynczym osobom lub organizacjom w przyspieszeniu tempa rozwoju i polepszeniu efektów działania.Coachowie pracują z klientami w zakresach związanych z biznesem, rozwojem kariery, finansami, zdrowiem i relacjami interpersonalnymi. Dzięki coachingowi klienci ustalają konkretniejsze cele, optymalizują swoje działania, podejmują trafniejsze decyzje i pełniej korzystają ze swoich naturalnych umiejętności” (wg. www.icf.org.pl).

Czym jest coaching dla mnie?

Biorąc pod uwagę powyższą definicję, swoje przemyślenia ale przede wszystkim praktykę spotkań coachingowych z moimi klientami, postaram się w kilku słowach opisać jakie jest moje rozumienie coachingu.

• Spotkanie

Tak, coaching to przede wszystkim spotkanie dwojga ludzi. Jednym z nich jest klient, konkretna osoba, która przychodzi by w jakiś sposób przyjrzeć się sobie, być może zaplanować jakieś zmiany w swoim życiu, drugą zaś jestem ja. Jako coach daje tej osobie swój czas, swoją obecność, uwagę, wsparcie po to aby jak najpełniej mogła zobaczyć siebie, swoją sytuację i podjąć najwłaściwsze decyzje na danym etapie swojego życia.

• Czas dla siebie

Moi klienci często mówią, że cieszą się iż mogli się spotkać z samym sobą w obecności drugiej osoby. Osoby, która nie ocenia i nie namawia do czegokolwiek.

• Rozwój

Każde zatrzymanie, refleksja, wyznaczenie nowych celi, podjęcie działania a czasem jego zaniechanie jest bardzo rozwojowe w naszym życiu.

• Nazwanie ról i wyznaczenie priorytetów

Spotkania coachingowe dają doskonałą okazję przyjrzenia się temu jakie role pełnimy w swoim życiu. Czy wynikają one z naszego świadomego wyboru i jak korespondują z tym, co dla nas w życiu jest najważniejsze czyli naszymi priorytetami?

• Porządki

Część klientów pojawia się z nastawieniem zrobienia gruntownego porządku, trochę tak jak sprząta się dawno nie otwieraną szafę. Ciężko się do tego zabrać jednak kiedy zaczynamy to robić, pojawia się narastające poczucie ekscytacji.

• Pomoc w wyznaczaniu i realizacji celi.

Dla wielu coachów to kwint esencja coachingu. W końcu żeby coś osiągnąć, dokonać jakiejś zmiany potrzebuje wyznaczyć właściwie i właściwy cel a potem zbudować solidny plan, który sprawi że go osiągnę.

• Wsparcie w działaniu – wzrost efektywności

Wiele osób dobrze sobie radzi z wyznaczaniem celi i planowaniem. Prawdziwym wyzwaniem dla nich staje się jednak działanie. Tutaj obecność coacha również może być bardzo pomocna.

• Proces

Rzadko kiedy coś radykalnie zmienia się w ciągu jednego spotkania. Zwykle na zainicjowanie i uruchomienie działania potrzebny jest czas. Dlatego też najczęściej klienci korzystają z kilku sesji coachingowych. Biorąc pod uwagę że spotykamy się średnio co dwa tygodnie to przy założeniu sześciu sesji, proces coachingowy trwa min 12 tygodni. W mojej opinii jest taki czas, w którym klient może zainicjować i przeprowadzić realne zmiany w swoim życiu.

Podsumowanie czyli produkt, który oferuję swoim klientom:

* ostateczna cena zależny od miejsca (miejscowości), w którym się spotykamy

**ostateczna cena zależy od miejsca (miejscowości), w którym się spotykamy i obszaru, nad którym pracujemy